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??對於一些樓盤借助降息東風漲價的反應，徐晨表示：“項目肯定是不會趁機漲價的，原因很多。首先這樣一個政策本身預期的效益還有待觀察，另外年底是一個沖量的時機，此外現在的購房者信息渠道越來越暢通，開發商借勢漲價購房者未必會買賬，因此對於項目來說我們會繼續以平穩、優惠的價格去完成沖刺。”
新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2014-11-29/08295944255581157376027.shtml
??房企營銷策略“冰火兩重天”
??高院生指出：“其實開發商對於政策的反映也能體現出其對於後市的判斷方向，對後市看好的開發商可能會漲價惜售，比如對原有的優惠進行取消之類的，但是幅度肯定不會太大，年底庫存壓力巨大的開發商則會拼盡全力沖量。”
??在中原地產研究部總監張海清看來，近期在一系列行政幹預政策陸續退出之際，各地市場逐漸有瞭起色。上周五發佈的降息消息更引發市場強烈關註，周末市場成交活躍，對政策利好反應積極。中原監測的40個重點城市數據顯示，上周末新房成交面積較11月前三個周末的平均水平上升5%，其中除二線城市微降2%外，一線及三線城市分別上升20%及12%。
央行降息助推房企翹尾跑量
??而在高院生看來，此次降息是明年房地產市場的一個基調的奠定。本身這次降息並不是僅僅針對房地產市場，其可以說是針對整個市場的宏觀角度。從宏觀政策層面，國傢利好政策的釋放肯定是意在刺激房產市場回暖，上演年度翹尾行情。
??相關研究院杭州分院研究總監高院生也持有相同觀點，他表示：“此次央行降息其實在釋放一個信號，這個信號就是房地產市場會往好的方向走，從而加快瞭購房者的購房決策。”
??11月21日18時30分，中國人民銀行官方公佈：自11月22日起下調金融機構人民幣貸款和存款基準利率，即五年期以上房貸基準利率由原先的6.55%降為6.15%，相當於九四折利率優惠。以20年期100萬元貸款為例，購房者每月等額還款將少還234元。
??長三角房企冰火兩重天
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??戴杜偉則認為因為降息存在周期性，很多的購房者可能會持觀望態度，將利好期待帶到下一個降息周期。他表示：“中國的一些經濟政策一般都具有一定的周期性的，並且肯定會有一定的持續性。限購對於房地產市場的影響是短期的，而降息的影響會是長期的、更大的。”
??許昌蕓表示：“我問瞭保利江蘇區域的各個項目，目前的回應是反映還沒顯現出來，客戶認為還會再降息。保利江蘇區域借助"9·30新政"等一系列利好政策的東風，10月份認購量猛增，到11月認購量逐漸平穩瞭。11月下旬預計年度計劃完成壓力不大後，以前促銷的折扣基本上是讓利2~5個點，現在收回折扣，算是平穩推進銷售瞭。目前保利江蘇區域認購目標已達成，簽約目標已達97%，正在簽約中。”
??“據我瞭解，在降息政策出臺之後的一周時間裡，整個杭州市場的開發商推盤達到瞭今年的一個高峰，開發商加足馬力加大推盤力度，在這一前提下，我預計今年杭州房地產市場年底的成交量會有提升，有望出現不錯的翹尾行情。”
??江蘇泰容建設發展有限公司總經理戴杜偉指出，現在的購房者其實是越來越理性瞭，很多購房者在期待和觀望下一輪的降息周期的到來。
??記者采訪瞭解到，對於此次央行降息的政策，不同的房企也有著不同的應對態度。
??昆山鹿鳴九裡項目總經理徐晨介紹說：“限購的解除和降息，我沒覺得上海市場和項目本身所輻射的區域沒有太多的變化，我們的項目不是純剛需盤，而是針對上海的周末旅遊度假的樓盤，因此政策對於我們的影響來說沒有明顯的變化。在我看來，它更多的是一個信心的提振。這次降息是國傢政策上的一個助推器。”
內容來自sina新聞
??而對於銷售業績良好的保利江蘇區域來說，目前已經完成瞭年度銷售計劃的97%，因此對於此次降息政策該保利區域營銷總監表示影響很小。保利地產江蘇公司營銷部經理許昌蕓告訴記者：“我們年度的銷售任務已經完成瞭，因此這次降息沒影響我們的政策，因為任務完成所以我們此前的折扣優惠促銷活動取消，降息的利好並沒有在我們項目上體現。”
??樓市“暖冬”待觀望霧峰區房屋二胎
??樓市暖冬行情待觀望
??在張海清看來，從本輪市場表現來看，雖然2014年起市場明顯回落大武鄉農地貸款率利試算表，但隨著“央行9·30新政”的利好，10月新房成交量已恢復至去年高位水平。而此次降息將進一步增強短期市場的信心確立，使年末成交翹尾成為定局。但不可忽視的是，全國商品住宅待售面積自2010年起迅速攀升，尤其二三線城市存量增長明顯，供求格局的變化令市場後續走勢存在不確定性。
??當然另有業內人士指出，一些地方樓盤出現的認購量增加的局面，與項目本身的年底促銷動作和產品品質有關，央行降息政策可能更多的是一種心理上的提振。
??或助推房企存量年底瘦身
??對於房貸政策走勢，業內人士認為，會繼續放松。從目前的市場反應來看，雖然降息對買賣雙方均有刺激作用，但對樓市的影響還有待觀察。
??截至《中國經營報》記者發稿時，從長三角各地房企有代表性的房企營銷部門傳來的消息大部分是到客率提升，成交量反映平平，後市還待觀望。
??一位資深民間信貸房貸好嗎利率多少免費諮詢試算信貸代償信貸代償業內人士表示：“此次央行降息房企大致可分為兩種反應：一種是漲價惜售，肯定是看好明年樓市，這部分房企以今年銷售業績不錯的為代表；另一種是指標還差得不少的，認為持觀望態度的購房者可能會大顯身手，拿出特價房刺激消費。”
??記者采訪中瞭解到，此次降息也是央行自2012年7月時隔28個月後首次調整基準存貸率，並且是首次不對等的分別下調0.4個百分點的貸款基準利率和0.25個百分點的存款基準利率。寶華集團副總裁楊健告訴記者，對於上海的房地產市場來說，今年下半年有三大政策，首先是“9·30房產新政”，然後是上海的“首套房認購政策”，最近的一次是一周前的降息。我認為降息對於房地產市場是最直接的刺激影響，一方面其相當於購房者在貸款的額度上利息上打瞭九四折，另一方面對於購房的心理也是一個提振。
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