備戰 金九銀十全國降價潮前夜
8月25日，在阿裡推出定期理財平臺招財寶的同一天，淘寶萬科高調宣佈合作，"淘寶用戶全年花瞭多少錢，就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元"。
"本質上相當於降價促銷，萬科開始提前佈局"金九"銷售。促銷幅度平均為總價款的3.5%左右，與我們提示的"金九"價格預計將環比下行0-5%一致。"中金房地產分析師寧靜鞭表示。
在房地產傳統銷售旺季"金九銀十"來臨之前，不少房企在醞釀新一輪降價促銷行動。
價格戰前夜
在香港參加綠城中期業績發佈會期間，一位媒體記者向孫宏斌開玩笑說，"如果我找你買綠城杭州(樓盤)的房子，你可以打幾折？"孫宏斌沉默瞭一下回應稱，"不用找我，直接去項目就可以打七折。"
孫宏斌解釋，"我曾經說綠城的房子降價是沒有道理的，但不是說不降價，價格一定要隨行就市，所以降價瞭就是(買房人的)好機會。媒體不能綁架瞭我們，搞得我們跟傻子似的，別人都降價瞭，我們就在那給人站崗。"
在宋衛平時代，綠城中國堅持"不降價"的形象已經深入人心。但時移勢易，據知情人士透露，綠城中國旗下多個項目已開始降價換取銷量。
房地產傳統銷售旺季"金九銀十"來臨前，房企需車貸新北新莊車貸要為降價找一個"合適的理由"。一向對市場敏感度較高的萬科老大，選擇通過擁抱互聯網的方式降價。據悉，萬科與淘寶合作的活動時間為2014年8月25日至9月30日。土信貸高雄甲仙土信貸優惠額度的計算方法是取淘寶用戶過去一年的消費金額，即以2013年8月1日到2014年7月31日為準。
21世紀不動產市場發展中心總監桑豫峰分析，表面上看，這是萬科與淘寶的一次營銷活動，但實際上是萬科的一次變相降價行動。在此前的樓市兩輪調整期間，萬科都進行瞭降價，2008年還是率先降價，並引發業主抗議。但萬科總裁鬱亮8月18日在萬科中期業績發佈會上表示，房地產市場的調整是有一個完整周期的，如果調整不到位會帶來更加混亂的局面，因此，希望此次市場調整能夠堅持。也就是說，萬科的判斷是，房地產市場還會繼續調整，萬科正是據此展開瞭降價行動。
桑豫峰認為，萬科的行動具有標志性意義。在全國二三線城市普遍取消限購的背景下，商品房去庫存情況並不理想，房地產上市公司的中報都比較難看，如果在即將到來的9-10月銷售旺季，還不能有所收獲，則全年業績難保。
雅居樂在中期業績發佈會上明確表示，下半年，雅居樂旗下多個項目將持續推出新產品，大部分為針對首次置業或改善型需求的剛需產品。價格方面，雅居樂將會繼續采取靈活的營銷策略及合理定價，以完成480億元的全年預售目標。雅居樂近一個月來連續在北京進行旅遊地產營銷活動。
21世紀經濟報道記者還獲悉，一傢知名房企也在通過"內部認購"方式在北京低調啟動降價。隻要員工介紹，即可享受所謂內部價格優惠和首付分期付款。而"內部認購"本質上就是降價。
全國性降價潮
桑豫峰認為，一輪全國性的降價潮來臨將不可避免。
同策咨詢研究部數據顯示，截至2014年7月底，監測的一、二、三、四線35個城市，商品住宅累計庫存餘量為30216萬平方米，環比小幅上揚2%，同比增幅達39%；35城累計存銷比為22.58個月，環比增長3%，同比漲幅為61%。全國各大中城市普遍面臨"去庫存"壓力，如何加快跑量仍是開發商首要解決的問題。
同策咨詢研究部總監張宏偉認為，多數城市的"救市"政策效果並不明顯。上市房企年報業績壓頂，勢必會采取相對應的措施搶收"金九銀十"，在9-10月加大推盤力度。適度的價格策略調整，成為大多數房企的必然選擇。
以北京為例。據亞豪機構數據統計顯示，9月北京商品住宅市場預計有39個項目入市，有望創下今年來的月度新高。其中，不少醞釀多年的樓盤也準備入市。位於北三環薊門橋的保利海德公園樣板間近日開放，主力戶型為約175-305平方米平墅公館，約400-460平方米城市院墅，建築上采用維多利亞時期純正英倫風格。
亞豪機構副總經理高姍分析認為，9月北京供應大增的另一方面原因，是上半年大量房企沒有完成銷售目標，各項目不得不加快推盤節奏、調整定價策略以完成全年銷售計劃。從9月入市項目定價來看，雖然北京預售限價已基本放開，但"謹慎"仍是市場主基調。
已公佈售價的項目中，純新盤東亞尚品臺湖的商住產品，預計售價僅為16500元/平方米起，是區域報價最低的項目。房山幾個計劃上市的住宅項目，包括純新盤五和萬科長陽天地，老項目建邦華庭，報價為19000-22000元/平方米，基本回歸至去年同期水平。位於朝陽區四環外的精裝現房項目江南山水，以3.65萬元/平方米的低價入市，7月份實現公寓銷售20餘套。該項目主力戶型為150平方米-170平方米，還有部分現房別墅產品。
張宏偉認為，從目前市場表現來看，全國樓市大范圍的"降價潮"即將來臨。不可避免地，一些大型品牌開發企業的項目將出現20%-30%的大幅降價市場行為，並且降價樓盤會越來越多。
新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-08-28/0818旅行社信貸年息借貸增貸轉貸4408149.shtml
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